學習探討 聚力實干 | 中譽鼎力舉行2024年上半年銷售工作會議
回望以明志,篤行以致遠。7月15日,中譽鼎力舉行“2024年上半年銷售工作會議”。中譽鼎力董事會主席張永、中譽鼎力集團副董事長馬鈺博、集團副總經(jīng)理陳樹凱、李、王春燕、集團營銷總監(jiān)代志鵬、集團軟件科技中心運營總監(jiān)韓玉奎和公司部分銷售人員出席會議。
會議由集團營銷總監(jiān)代志鵬主持。代總表示,此次會議主要有兩項內(nèi)容:一是學習公司新理念、新工藝、新產(chǎn)品,提高素養(yǎng),地開展銷售工作;二是全面回顧上半年的銷售業(yè)績,交流分享,總結(jié)經(jīng)驗,并對下半年的市場拓展及營銷工作指明方向。
學習·提高
會議伊始,集團多位技術(shù)人員就新工藝、新產(chǎn)品、智能管理等相關(guān)內(nèi)容進行了詳盡的講解,銷售團隊對工藝流程和新產(chǎn)品的理解掌握更加深刻,為后續(xù)的市場拓展和客戶服務(wù)提供了堅實的技術(shù)支持。
「 NO.1 」
中譽鼎力礦山工程設(shè)計研究院副主任孔祥謙,結(jié)合公司新簽約的某年產(chǎn)1000萬噸骨料生產(chǎn)線項目進行創(chuàng)新工藝方案、主機設(shè)備選配等講解,并就三個不同方案進行了各項指標對比。
「 NO.2 」
中譽鼎力技術(shù)部部長劉海淘對公司重型反擊破碎機、沖擊式破碎機、全密封自清皮帶機等新產(chǎn)品進行詳細講解,并結(jié)合實際的應(yīng)用案例、破碎數(shù)據(jù)實測等進行深入分析。同時,劉部長就中譽鼎力目前正在研發(fā)的另外兩款新產(chǎn)品進行了分享。
「 NO.3 」
中譽鼎力集團軟件科技中心運營總監(jiān)韓玉奎解讀了家綠色礦山建設(shè)相關(guān)要求和,進行了綠色智能礦山解決方案的分享,并介紹了中譽鼎力智能化綠色礦山建設(shè)“164體系”(1個模型、6套體系、4個平臺)的具體內(nèi)容和平臺場景應(yīng)用,以及目前的項目應(yīng)用情況。
分享結(jié)束后,馬總就分享內(nèi)容進行點評延伸。
代總則結(jié)合具體的項目方案,分享如何全方位服務(wù)客戶,為客戶降本增效。
總結(jié)·部署
隨后,中譽鼎力營銷總監(jiān)代志鵬匯報了公司上半年銷售任務(wù)完成情況,公布了各區(qū)域上半年的銷售業(yè)績和下半年的任務(wù)目標。
結(jié)合下半年銷售目標,代總從市場中心、信息分析、資源整合、報價把關(guān)等方面進行工作部署,同時號召所有業(yè)務(wù)人員繼續(xù)深入學習,善于借力,形成合力,共創(chuàng)佳績!
定位·
聽取完上半年銷售工作總結(jié),中譽鼎力集團副董事長馬鈺博進行發(fā)言。在當前砂石行業(yè)形勢下,銷售應(yīng)該如何更地開展工作?
馬總表示,EPC、EPCO以后兩三年還是中譽鼎力的和,我們要全力做好每一個項目。同時,要重視項目投產(chǎn)運營后的降本增效、節(jié)能降耗。
集團會給予銷售工作的政策、產(chǎn)品、人力支持,希望大家放平心態(tài)、放遠眼光、不忘初心,認認真真提升自我,踏踏實實做細工作,同心同德向前!
座談·探討
下午,就目前砂石行業(yè)市場、各區(qū)域市場情況、銷售工作中存在的問題、對公司的意見建議等話題,與會人員進行了深入的交流座談。
座談中,既有如何跟進大客戶的討論,也有不同市場情況的分析;既有提貨周期的溝通,也有安裝進度、安裝規(guī)范的建議;既有各地產(chǎn)品需求差異化的訴求,也有設(shè)備適用性的案例分享……大家暢所欲言,各抒己見,直面問題,共同探討解決方案。
中譽鼎力董事會主席張永對各個問題、建議進行了及時點評,并結(jié)合多個親歷的項目案例和客戶故事,給出了解決思路分享。張董表示,我們這個行業(yè)重新洗牌的時代到了。不同的時代,要看到不同的風景。大家關(guān)鍵是要保持不斷學習,提高自身能力。做銷售不僅要懂產(chǎn)品,還要學工藝、學技術(shù)、學安裝、學售后、學運營,全面提升個人業(yè)務(wù)能力,才能真正服務(wù)好客戶、開拓好市場。
隨后,馬總在反映問題、暴露問題方面給大家以信心;同時強調(diào)了規(guī)范的業(yè)務(wù)接待流程,集團會給予銷售工作全面、細致的接待保障和服務(wù)支持。
本次會議為公司下半年銷售工作指明了方向,鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動下,大家團結(jié)一心,與公司結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,全力以赴實現(xiàn)企業(yè)和個人的發(fā)展共贏!